雷达财经出品 文|孟帅 编|深海九游体育娱乐网
要说当下最红的内行顶流，当属泡泡玛特旗下的LABUBU。而凭借一件件独具秉性的铜质工艺品，繁多中年男性将铜师父捧成了“中年东说念主的泡泡玛特”。
行动国内铜质文创工艺居品赛说念的头部玩家，铜师父旧年的市集份额高达35%。而站在铜师父背后的创举东说念主俞光，是一位降生于1972年的中年男性，他不仅精确捕捉到中年男性耗尽群体的需求，还让我方的精神偶像雷军也为其“砸钱”投资。
理由的是，靠卫浴生意起家的俞光，之是以投身铜制文创行业，源自一次买而不得的履历。那时，俞光思购买一尊铜关公像，但却被过于不菲的价钱劝退。于是，他决定我方作念，并趁势瞅准这一小众赛说念的商机，厚爱创办了铜师父。
尽管铜师父被称为“中年东说念主的泡泡玛特”，但与潮玩巨头泡泡玛特比较，这门生意并不好干。2022年至2024年，铜师父的净利润连结三年未能过亿。其中，2023年，铜师父罢了净利润0.44亿元，同比降幅超两成。而泡泡玛特同期的净利润高达10.89亿元，同比增幅达128.83%。
这背后的原因，很猛进程上源于铜质文创居品所处赛说念的行业领域相对较小。为突破发展瓶颈，铜师父连年来积极拓展多元品类，试图解脱对单一居品的依赖。
然则，当今来看，铜师父的营收结构仍高度依赖铜质文创居品，线上营收占比更是超过七成。如安在平定现存上风的基础上，进一步扩大市集领域，罢了多元化发展，成为铜师父畴昔需要攻克的遍及课题。
骨灰级“米粉”仅凭八个字，让雷军为我方“砸钱”
从外洋舞台上的贯注巨星Lisa、蕾哈娜，到绿茵场上的据说东说念主物贝克汉姆，越来越多的东说念主被LABUBU的魔力所俘获，以至有耗尽者为抢购满意的LABUBU而“大打脱手”，其火爆进程可见一斑。
在6月10日的永乐2025春季拍卖会上，一款初代藏等级的薄荷色LABUBU更是以108万元的高价成交，令东说念主齰舌。
LABUBU的爆火，不仅让泡泡玛特市值沿途飙升至3600多亿港元，还助力公司创举东说念主王宁踏进河南首富，并登上福布斯及时中国富豪榜TOP10之列。
在泡泡玛特成为潮水文化雀跃级品牌的同期，越来越多耗尽品牌的营销政策也在或主动或被迫地向泡泡玛特逼近。
比如，在卡牌赛说念独领风流的卡游，因深受小学生喜爱被戏称为“小学生的泡泡玛特”；而铜师父则以其特有的定位和魔力，被冠以“中年东说念主的泡泡玛特”之名。正值的是，卡游和铜师父均在不久前向港交所递交了招股书。
而铜师父之是以被外界称作“中年东说念主的泡泡玛特”，原因主要有二。其一，在铜质文创工艺居品赛说念，铜师父占据了昭着的率先地位。其二，与泡泡玛特面向更粗俗耗尽群体不同，铜师父的观点受众精确地定位为中年男性。
招股书娇傲，字据弗若斯特沙利文求教，按总收入计，2024年，铜师父在中国铜质文创工艺居品市集占据首位，市集份额高达35%。2022年至2024年，铜师父在天猫及京东平台上的铜质文创居品类别中也均稳居榜首。
铜师父之是以能取得如斯后光的成绩，其背后的诀要在于其全栈创意和制造模式、康健的品牌资产以及高度参与的耗尽者社区文化。这些成分共同组成了铜师父的中枢竞争力，使其在热烈的市集竞争中脱颖而出。
值得把稳的是，定位中年男性受众的铜师父，其居品均价昭着高于泡泡玛特和卡游的惯例居品。招股书娇傲，在往绩记载期内，铜师父的线上客单价均高于750元（其在抖音、天猫及京东的线上旗舰店的平均值）。
雷达财经了解到，诱导无数中年男性为铜师父买单的俞光，通常亦然位中年男性。行动铜师父的创举东说念主，抵制临了实质可行日历，俞光抓有铜师父约26.27%的表决权。
而俞光一手打造的铜师父，不仅赢得了繁多平淡中年耗尽者的醉心，就连被誉为“北京现款王”的雷军也忍不住对其进行押宝。天眼查娇傲，铜师父曾取得诸多投资机构的醉心，其中就包括雷军创办的顺为成本和小米集团。
关于铜师父，雷军不仅予以了真金白银的救助，还曾盛赞其为扫数这个词小米体系除外最像小米的企业，“险些莫得借助小米的任何资源，完全靠对小米模式的信服、默契与奉行，在铜工艺品领域取得了同业难以思象的成绩”。
事实上，俞光曾屡次向外界坦言雷军是我方的创业偶像，我方则是至意的“米粉”。据俞光回忆，他创业历程中最难忘的一天，即是赶赴顺为成本路演并见到雷军本东说念主。
那时，俞光以至不知说念BP（营业想象书）是什么，带着对标小米“七字诀”、印有“降维、专注、极致、口碑”八个字的PPT独自走进会议室。俞光坦言，我方那时其实并莫得奢想雷军会给他投资，仅仅思着哪怕多捞几个“铜粉”也不算亏。
然则，就在路演当晚，俞光飞机落地后便收到了好音讯：雷军拍板决定投资铜师父。天眼查娇傲，2017年，铜师父完成1.1亿元的A轮融资，由顺为成本和小米集团领投。次年，铜师父又完成3.1亿元的B轮融资，顺为与小米不竭追投。
招股书娇傲，抵制临了实质可行日历，顺为、小米集团旗下的天津金米、黎万强分手抓有公司13.39%、9.56%、0.51%的股份。这些成本的加入，进一步加速了铜师父的扩展脚步。
120万元的铜关公，让他决意创办铜师父
与“小学生的泡泡玛特”卡游背后的掌舵东说念主李奇斌一样，俞光通常降生于1972年。俞光曾通晓，早在我方六岁的时分，他就仍是思作念生意了。
九十年代控制，俞光曾在绍兴市中等专科学校87届工艺好意思术班求知，但那时工艺好意思术算不上是什么热点专科。
雷军曾有一句流传甚广的名言——“站在风口上，猪齐会飞”，但俞光此前却曾自嘲，“我这辈子从没追上过风口。”念好意思术中专时，他摆过地摊、卖过春联、批发过T恤；步入社会后，他曾经干过装修，但齐没能折腾出什么神志。
直到30岁那年，俞光终于收拢外贸红利期，创办雅鼎卫浴。凭借络绎连接的卫浴订单，短短一年他就罢了钞票解放，开上良马7系，成为当地不少东说念主珍贵的后生才俊。尔后，他的卫浴公司年出口额一度突破2亿元。
而俞光从卫浴行业跨界进入铜成品赛说念，则源于一次偶而的购物履历。那时，行动生意东说念主的俞光思买一尊铜关公，但高达120万的价钱却让他躲避而视。洽商到铜的成本价，俞光决定我方起头制作一尊铜关公。
然则，等车间信得过运转起来，他才发现用失蜡法铸铜的流程与之前累积的水龙头重铸工艺天壤之隔。与此同期，他属意到电商平台上铜器并不算多，且造型大宗齐很平淡，尖锐的营业感觉让他察觉到其中赋存的商机。
2013年，俞光厚爱跨界创办了铜师父品牌。与传统工艺品依赖线下景区、挂牵品店的营销形式不同，自铜师父建树之初，俞光便将电商视为遍及的营销渠说念。公司建树夙昔，铜师父的首家天猫旗舰店便厚爱参预运营。
与偶像雷军一样，俞光也深谙营销之说念。比如，为了让平淡耗尽者也能买得起铜饰品，他推出了走量的引流款铜葫芦；而售价高达39999元的千手不雅音，也给与了小米习用的“成本订价法”。
2015年，俞光寄给时任好意思国总统奥巴马一尊铜像，对方收到后还给了复书，这一举动让铜师父那时在酬酢平台上小火了一把，成绩了不少的温煦。
2017年，俞光又效仿小米的“爆米花节”，推出了专属铜师父粉丝的“铜粉节”。跟着抖音的兴起，铜师父也紧跟潮水，绽放了抖音官方账号，于今已累积了165.5万粉丝。
除此除外，俞光还积极寻求与热点IP的联动协作。他陆续与变形金刚、漫威、功夫熊猫、猫和老鼠等知名IP联袂，共同推出联名居品。本年2月，铜师父更是奏凯拿下了大热电影《哪吒之魔童闹海》的正版IP授权。在他看来，“耗尽者不一定会买，但是会商榷，这件事很遍及”。
在专注线上渠说念的同期，铜师父也不忘铺设线下渠说念。2019年，铜师父在北京、山西省及辽宁省的首家线下经销店开业。抵制2024年末，铜师父已在新一线及二线城市高流量营业区运营9家直营店，并构建起粗俗的线下经销收罗，涵盖54家授权经销商运营的68家门店，罢了线上线下和会发展。
贵为行业第一，困在小众赛说念？
尽管铜师父被外界传颂为“中年东说念主的泡泡玛特”，但与泡泡玛特这一潮玩巨头比较，行动中国铜质文创工艺居品市集的领军者，铜师父在功绩领域上仍与前者存在权贵差距。
2024年，泡泡玛特全年营收高达130.38亿元，相较于上年的63.01亿元，罢了了翻倍式的惊东说念主增长。同期，泡泡玛特的年内溢利也飙升至33.08亿元，与2023年的10.89亿元比较涨幅超过两倍，展现出刚烈的盈利智商。
反不雅铜师父，2022年至2024年，其营收分手为5.03亿元、5.06亿元、5.71亿元，虽呈现出稳步增长的态势，但领域经久在5亿至6亿元之间踌躇。
同期，铜师父的年内利润分手为0.57亿元、0.44亿元、0.79亿元，盈利领域经久未能突破1亿元大关。与泡泡玛特动辄百亿的营收、数十亿的利润比较，铜师父的功绩差距犹如规模。
事实上，铜师父与泡泡玛特之间的差距，与其所处的赛说念较为小众不无干系。数据娇傲，2019年，中国文创产业的举座市集领域为4.5万亿元，并抓续保抓增长态势，至2024年已达6.4万亿元，展望2029年将攀升至8.8万亿元。
其中，中国文创工艺居品市集展望从2019年的2869亿元增长至2029年的4647亿元。而中国金属文创工艺居品的举座市集领域则从231亿元和缓增长至293亿元。
在各式金属类别中，铜质工艺居品的增长势头虽相较更为刚烈，但其市集领域也仅从2019年的11亿元增长至2024年的16亿元，展望到2029年将达到23亿元，这一数字以至不足泡泡玛特旧年的利润领域。
好像恰是意志到了行业天花板的抵制，铜师父在深耕铜制文创居品的同期，连年来也运转渐渐拓展业务至塑胶潮玩、银质文创居品、黄金文创居品、木质文创居品等多元材质品类，以期寻找新的增长点。
然则，从公司营收结构来看，铜师父仍高度依赖铜质文创居品。2022年至2024年，铜质文创居品分手为铜师父孝敬4.8亿元、4.88亿元、5.51亿元的收入，占同期总收入的比重分手为95.4%、96.3%及96.6%，占比均保抓在95%以上。
而在拓展多元化居品的流程中，铜师父也遇到了一些挑战。举例，公司曾以“唯檀”品牌提供有限的木质文创居品，但2022年、2023年、2024年，木质文创居品的营收占比分手为3%、0.4%、少于0.1%。
由于该类别的足够金额及占收入比例均较低，公司决定自2022年起住手分娩木质文创居品，尔后本事的收入主要来自出售剩孑遗货。
此外，与线下渠说念比较，铜师父的营收更为依赖线上渠说念。2022年至2024年，铜师父线上直销（主要来自天猫、京东、抖音等旗舰店）的收入占比分手为70.6%、69.9%及70.5%。重复线上经销商销售，线上渠说念收入占同期总收入的比重高达80.9%、79.2%及77.2%。
被外界冠以“中年东说念主的泡泡玛特”的铜师父九游体育娱乐网，畴昔将怎样冲突行业天花板的抵制？雷达财经将抓续温煦。